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世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと

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「世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと」 小林 一光 定価: ¥ 1300 #小林一光 #小林_一光 #本 #社会/経営 【8刷り、26,000部突破! 】 プロフェッショナルだけが知っている流儀がある。 営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法 プルデンシャル生命の中で、個人、チームともに日本一を達成した唯一の人物であり、 世界の保険営業で頂点を極めた者のみに与えられる称号、 TOT(Top of the Table)にも輝いた「伝説の男」小林一光氏。 しかし、営業マンとしてスタートした当初は、まったく結果の出ない「ダメ営業マン」だった。 そんな人が、一体どのようにして「トップセールスマン」となったのか。 ・商品を売り込むのを一切やめた ・「見込み客発見ノート」をつけ始めた ・電車内では、中吊り広告を隅から隅までチェックした ・土日は趣味の草ラグビーに行きまくった ・自分の名前を「かずあき」から「いっこう」に変えた ・平日に三つのスポーツジムに通い出した ・弁当はコンビニではなく、お惣菜屋さんで買って食べるようにした ・トンカツ屋ではヒラメフライばかり注文した ・彼女を捜している人に、交際相手を紹介してあげた ・息子さんの就職で悩んでいたら、相談にのってあげた ・トイレ掃除を日課にした 等々……。 なかには、「これって営業?」と思われるようなことも含まれているかもしれない。 しかし、これはすべて「お客様に出会い、お客様の役に立つこと」に注力した結果の行動である。 それは、一体どういうことなのか。 本書は、その秘密の営業術を伝授する! ▼本書の構成 第1章 たった1分で営業センスが飛躍的に高まるマインドセットの方法 第2章 売上トップ1%の営業マンが毎日実践するシンプルな習慣術 第3章 感染的に口コミ・紹介が生まれる13のコツ 第4章 面白いほど売上が伸びる! 富裕層マーケティングの極意
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