やっぱり変だよ日本の営業 : 競争力回復への提案

⚫ トヨタ自動車 張富士夫絶賛! 売上げ減を 「営業」のせいにしていませんか? ⚫ 留学生として単身来日し、卒業後、入った会社が2か月で倒産。 学生時代に開発したパッケージソフトを発売したところ好調なセー ルスを記録。その利益をもとにホワイトカラー業務の効率化事業 を立ち上げ、2005年6月、東証1部への上場を果たす―――。 苦労を重ね成功を勝ち取った筆者の考えは新鮮かつ独特だ。 ⚫ あなたの会社は 大丈夫? 「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。 読まれない日報を熱心に書かせる上司。 世界一の通信技術を持ちながら「足で稼ぐ」。 ・・・・やっぱり変です、日本の営業。 精神論だけでは、営業は成功しません。 勝つ受業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのです。 トップセールスになりたい人はこの本を読まないでください。 なぜならば、この本は組織で売るための本だからです。 「商品が売れるのは営業マンの力ではない」「足で稼ぐだけの営業は不要」「ITを理解しない経営者は企業の活力を低下させる」 と田来の常識や習慣を明快かつ鮮やかに一刀両断にし、組織的 なプロセス・マネージメントへの改革論を展開している。 工場で作られる製品性の高さとは裏腹に、 日本のホワイトカラーの生産性は、世界では大変低い水準にあります。 長い間の高度成長によって、この部分が隠されているだけでした。 そこで、ホワイトカラーの生産効率を上げるのに、技術が最も有効だと言われています。 しかし、日本において最先端のハードウェアを持ちながらそれを活用しないのは、なぜでしょうか。 「やっぱり変だよ日本の営業 : 競争力回復への提案」 宋 文洲 定価: ￥ 1500 #宋文洲 #宋_文洲 #本 #社会／一般 これを、１品目とカウントします。 #私が出品した本たち ↓　↓　↓ ★同時に購入して頂くと特典があります★ 例えば １品目の購入は値引きなし。 ご購入ありがとうございます。 ２品を同時購入すると　 ・100円引きします。 ３品を同時購入すると ・200円引きします。 コメント欄に２品目、３品目の 商品のタイトルを、記入してください。