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「売れる営業」を創出する BtoBマーケティングの「型」

エンタメ/ホビー 本 ビジネス/経済
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書き込みなどはありませんが、多少の汚れやヨレなどはありますので、あらかじめご了承ください。クレームや返品は対応いたしません。 はじめに　ＢtoＢマーケティングによって世の中は変わる １章　ＢtoＢビジネスの現在地を知る ２章　ＢtoＢマーケティングの基本中の基本 ３章　顧客の購買行動を知る ４章　顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える ５章 「売り方」を再構築する ６章 　ターゲティング、フィット、顧客のセグメント ７章　営業の風土改革と専任化、分業化 ８章　マーケティングの目的、役割、効果 ９章　分業体制を確立するために 10章 「成果」とはなにかを定義する おわりに　変わるものと変わらないもの

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