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大型商談を成約に導く「SPIN」営業術海と月社ニール・ラッカム

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200 日元
出品地
岡山県

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大型商談を成約に導く「SPIN」営業術海と月社ニール・ラッカム

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こちらに記載がある場合、参考としてご利用ください。コンディション説明で付属品や状態はご確認下さい。また、書籍の内容は変更になっている場合があります。参考として記載しております。業績が上がらないのは、本当に不況のせいだけなのか? 20年以上「営業のバイブル」として読み継がれる、大型商談の必須テクニック、「SPIN」式を網羅したオリジナル・テキスト。不況の厳しい荒波を突破する切り札に! 【本書を支える3つの信頼】 1) 徹底した実地検証によって裏付けられたテクニック 2)世界のリーディングカンパニーがこぞって採用 3)20年以上経ても、セールスパーソン必読の書として定着 ●規模や金額が大きく、複数回の商談を重ねて成約にいたる、いわゆる大型商談に欠かせないセールス・テクニックを網羅した本書は、世界で初めて「1回の商談で成否が出る小型商談と大型商談とでは、効果的なセールス法はまったく違う」ことを証明し、一躍脚光を浴びた。 ●著者ニール・ラッカムは12年をかけ、35000件のセールスを実地調査。その結果、大型商談では「SPIN式」といわれる質問話法を用いることで売上に劇的な変化が起きることを示した。これだけの規模・時間・費用をかけて「本当に効果がある方法」を徹底追求したセールス法は類がない。 ●その信頼性の高さから、マイクロソフト、IBM、G・・・

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北海道	北海道	1740	2040	2350	2650	3010	3330	5030
東北	青森県岩手県宮城県秋田県山形県福島県	1410	1710	2020	2340	2680	3010	4140
関東	茨城県栃木県群馬県埼玉県千葉県神奈川県山梨県東京都	1150	1440	1780	2080	2440	2750	3890
信越	新潟県長野県	1150	1440	1780	2080	2440	2750	3890
北陸	富山県石川県福井県	990	1310	1620	1940	2300	2610	3750
東海	静岡県愛知県三重県岐阜県	990	1310	1620	1940	2300	2610	3750
近畿	滋賀県京都府大阪府兵庫県奈良県和歌山県	880	1200	1500	1830	2170	2500	3070
中国	鳥取県島根県広島県山口県	880	1200	1500	1830	2170	2500	3070
四国	香川県徳島県愛媛県高知県	880	1200	1500	1830	2170	2500	3070
九州	福岡県佐賀県大分県熊本県長崎県宮崎県鹿児島県	880	1200	1500	1830	2170	2500	3070
沖縄	沖縄県	1340	1690	2030	2370	2730	3060	4200

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単位：円（税込）
	お届け先	料金
北海道	北海道	1160
東北	青森県岩手県宮城県秋田県山形県福島県	940
関東	茨城県栃木県群馬県埼玉県千葉県神奈川県山梨県東京都	830
信越	新潟県長野県	830
北陸	富山県石川県福井県	780
東海	静岡県愛知県三重県岐阜県	780
近畿	滋賀県京都府大阪府兵庫県奈良県和歌山県	720
中国	鳥取県島根県岡山県、広島県山口県	720
四国	香川県徳島県愛媛県高知県	720
九州	福岡県佐賀県大分県熊本県長崎県宮崎県鹿児島県	720
沖縄	沖縄県	940